搜索引擎优化营销(也叫搜索引擎推广)是：内容营销搜索引擎优化。以高质量内容为基础，访问者转化由搜索引擎优化或关键词广告流量驱动，然后访问者转化通过使用高质量内容成为客户。高质量的内容不仅需要出现在网站中，还必须采用不同的格式(例如，SERP片段的元标题、元描述的元描述、关键词广告的文本等)。)以适应不同用户的搜索意图(例如，吸引点击或促销)。营销过程由用户搜索操作启动。

搜索引擎优化应该关注用户的搜索意图

为了有效地将搜索引擎优化或关键词广告用于搜索引擎营销，有必要了解搜索引擎的工作原理。搜索引擎公司通过关键词广告创收。越多的人使用搜索引擎做广告，就会有越多的曝光机会，自然收入也会越多。搜索用户使用某个搜索引擎的原因是，它比其他搜索引擎更方便地列出满足搜索用户意图的搜索引擎结果页面。搜索引擎优化说白了就是在保证用户体验的前提下尽可能迎合搜索引擎。

简而言之，搜索引擎可以列出和查询最相关和最好的搜索结果。你可能认为你不需要考虑点击付费关键字广告的用户体验。事实是PPC被用作收入关键字广告。如果相关的低质量广告被列出，搜索用户的自然满意度低，点击率低，直接影响搜索引擎公司的收入。因此，搜索引擎营销不是简单的做多少或做多少的问题，而是质量的问题。

搜索引擎营销应该从搜索用户的行为开始。搜索用户在搜索引擎中输入短语进行搜索，并且短语内容包含与您的业务相关的关键词，因此您希望搜索引擎将用户带到您的相关网页，这几乎是愿意支付给搜索引擎公司的。这是一个以关键词为中心的营销策略。

用户搜索意图

由于它是一种营销策略，符合传统消费心理学理论中的“购买漏斗”模型。

搜索引擎优化营销-销售漏斗

从上图中，您可以立即了解到不同的关键词或长尾关键词实际上会带来或多或少的信息，让我们知道搜索用户正处于销售漏斗模型的那个阶段：

完全新手，需要输入信息吗？

想了解更多信息，需要教育吗？

比较不同的产品或方案？

你决定购买，比较不同的供应商了吗？

因此，搜索引擎优化营销的第一个重点是了解用户在关键词背后的搜索意图，并决定使用哪种方法(搜索引擎优化或搜索引擎优化关键词广告)以及为搜索用户投入多少资源。有些关键词搜索量很大，但用户的意图并不明显。从销售漏斗模型的角度来看，它是搜索用户远离行动阶段(关于从意识到兴趣阶段)，并争取用户更具成本效益和有效的免费搜索引擎优化。在这一阶段，即使你选择了点击付费关键词广告，你也可能更喜欢点击付费模式(基于每千个节目的成本)而不是点击付费模式。有些关键词可以少量搜索，但用户的购买意图是显而易见的。根据销售漏斗模型，搜索用户正处于决定欲望行为的阶段，争取付费PPC广告更具成本效益。如果产品或服务是有利可图的，你更有可能愿意提高对PPC关键词广告的出价。

转化是关键点

第二点是，搜索引擎营销应该带来营销，而不仅仅是流量。所谓富贵丁不富贵不能长久。从销售漏斗模型可以看出，最后一个动作发生在您的网站上。购买能否自然完成在很大程度上取决于登录页面的内容是否有效转化，以及用户是否是购买者。

十年前，搜索引擎也明白这个问题转化的重要性，所以它在搜索排名和关键词广告中引入了质量分数。然而，提高登陆页面的质量是搜索引擎营销成功的关键一步。

注意：任何帮助客户的搜索引擎优化营销公司如果不关心登陆页面的内容是否有效，那就做得不好。例如，它只限于向标题添加关键词和撰写关键词广告。这只是低级的文书工作，不是营销。

营销自然需要计算和比较投资和收入之间的差异。如果你自己做搜索引擎优化，你可以通过计算自然搜索的增长流量和谷歌分析目标实现的增长转化来得到一些结果。在外包搜索引擎优化服务的情况下，除了计算支付的费用，还应考虑外包服务的终止是否会对入站流量产生负面影响。好的外包服务不会带来负面影响。

更有必要不断回顾关键词广告的好处。该方法是跟踪关键词广告能够带来的替代，从而改进广告内容、竞价价格、竞价策略、登陆页面、关键词匹配方法等。这也是关键词广告最难的部分。但最常见的是，你必须了解搜索引擎的运作原理，以便有效地进行搜索引擎营销。

搜索引擎优化营销和营销方法相辅相成

各种营销方法是互补的，没有考虑到两者不能共存。只有当资源有限时，我们才能选择哪一个是第一个。或者不同的商业部门，哪个更有效。各种营销方法往往是相辅相成的。例如，关键词广告增加了对指向的登陆页面的访问，增加了品牌曝光度，并间接提升了搜索排名。反过来，搜索引擎优化的登陆页面也直接影响广告排名和关键字广告转化。因此，专业的搜索引擎优化服务公司必须能够通过关键词广告，反过来，专业的搜索引擎优化关键词广告公司也必须能够对搜索引擎优化有深入的了解。这也可能是您选择服务提供商的一个条件